(網經社訊)“三年左右，把這個行業(yè)打穿！”
包裝行業(yè)數(shù)字化進入一個新階段，激發(fā)了投資人加碼資金投入。
與此同時，SaaS服務商也在策馬加鞭。“交付非常重要。”一位數(shù)字化服務商執(zhí)行總裁對億邦動力表示，“晚一天交貨，供應鏈就癱掉了！包裝企業(yè)如何進行數(shù)字化改造，痛點日漸凸顯出來?！?/p>
這是一個萬億級別的大市場！快消品行業(yè)每年消耗的紙盒比大眾想象的更多。
“三只松鼠這樣的企業(yè)，每年紙箱采購預算達千萬元級別以上。”據(jù)一名從業(yè)者介紹。前段時間，“三只松鼠”物流部門兩名員工倒賣公司廢棄紙箱，獲利68萬。按照當時紙廠收購價（每市斤5到8毛），兩人賣掉了420噸的紙盒子！
這件事有趣的地方在于：其一，原來賣廢紙箱這么賺錢！其二，一年半時間，廢棄不用的紙箱達420噸！可想而知，一家企業(yè)每年要用掉多少紙箱！
但行業(yè)存在的問題也很多：行業(yè)集中度低、產能過剩、信息化程度低、效率低、利潤率低等等。
本文將為您拆解紙包裝行業(yè)的現(xiàn)狀，并且以一家溫州公司“東經易網”為例，研究產業(yè)互聯(lián)網如何在這個行業(yè)發(fā)揮作用。
01 紙板廠產能過剩“超一半”
溫州某包裝有限公司，紙板堆放在倉庫一側，經過印刷、粘合，成品紙箱按照訂單入庫，等待客戶打款發(fā)貨。
此刻，陳老板和印版師傅一起，正在辦公室電腦里找資料，因負責管理訂單的文員請假，查找文件變得非常困難。
“剛才為了查找一個印刷圖紙，浪費了兩個人半小時。”陳老板說，如果文員請假，那些沒有錄入的信息，變得非常難找。
或許很難想象，在互聯(lián)網如此發(fā)達的今天，大量包裝公司（主要業(yè)務是生產紙箱）仍然依靠手寫單據(jù)和Excel記錄訂單。
“每逢月底，公司再一筆一筆對賬，其準確性和效率可想而知?！标惱习逭f。更大的問題在于，類似陳老板的紙箱廠，全國超過10萬家，其中90%是中小生產廠家。
開辦紙箱廠并沒有太多門檻。據(jù)一位包裝公司從業(yè)者介紹，花20多萬買一些淘汰機器，招七八個人，一天做兩千個紙箱，就是不錯的生意。
紙箱廠遍布全國各地產業(yè)帶，并不是沒有客戶，而是能不能按時按質按量滿足客戶需求。也就是說，紙箱廠一方面需要質量穩(wěn)定、交付及時、價格優(yōu)惠；另一方面，需要提高內部管理效率，節(jié)約成本且避免出錯。
從產業(yè)鏈來說，紙箱廠的上一個環(huán)節(jié)是紙板廠。紙板廠從造紙廠或者代理商采購原紙，加工成不同規(guī)格的瓦楞紙板，賣給紙箱廠。
全國紙板廠不到4000家，與紙箱廠不同，紙板廠規(guī)模更大，一臺生產設備價格上千萬元。“紙板廠面臨的主要問題是，紙價上漲、毛利率低以及產能過剩?！鼻笆鋈耸空f。紙板廠再往上是造紙廠，屬于寡頭市場，行業(yè)前4名占據(jù)45%以上的市場份額。
有一個精妙的“比喻”——造紙廠是加工面粉的，二級廠是做餃子、面條的鋪子，紙箱廠是能獲取客戶的送外賣小哥。
加工面粉環(huán)節(jié)是可以集中時間大批量完成的，外賣小哥是根據(jù)市場需求來干活，而煮面條的鋪子，則希望每天都有足夠的訂單，即便訂單再少，也得天天開門待客。
2016年底以來，紙價大幅上漲且當前維持在高位，主要原因是上游紙漿、物流、能源等價格全球性上漲。這種形勢倒逼紙板廠、紙箱廠提高生產效率，壓縮成本，才能適應激烈的競爭。
以國內上市公司合興包裝為例，其業(yè)務包括紙箱、紙板和緩沖包材；紙箱業(yè)務毛利率為20%左右，紙板業(yè)務毛利率僅8%左右。
“不僅毛利率壓得很低，產能過剩成為近幾年包裝行業(yè)的最大問題?！币晃恍袠I(yè)人士估計，全國紙板廠產能過剩一半以上。
02 產業(yè)鏈的痛點：“交付很重要”
“萬億規(guī)模”！確實讓人垂涎欲滴！
只要企業(yè)涉及包裝運輸，就繞不過與“紙”打交道。
紙漿、原紙、紙板、紙箱，這是一條低調又龐大的產業(yè)鏈，像一條地下暗河，流經幾乎所有的行業(yè)。
中國包裝聯(lián)合會數(shù)據(jù)顯示，2020年，全國包裝行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)累計完成營業(yè)收入10064.58億元。其中，紙和紙板容器制造業(yè)完成累計主營收入2884.74億元，占包裝行業(yè)總收入的28.66%。
國盛證券研報提到，紙包裝具有環(huán)保和成本方面優(yōu)勢，未來對塑料等包材替代性強，預計未來國內紙包裝行業(yè)將保持3%~8%的穩(wěn)健增長。
面對這一增速，整個行業(yè)都陷入一場嚴峻的考驗——互聯(lián)網及數(shù)字化能不能解決包裝行業(yè)的問題？
“有很多環(huán)節(jié)可以，比如紙箱廠使用數(shù)字化工具，以便高效管理客戶訂單；再比如打通設計環(huán)節(jié)，順應顏值經濟時代客戶對包裝更高的要求?！币晃环丈虒|邦動力表示。
包裝企業(yè)確實實踐了多項新型包裝服務，比如合興包裝的智能包裝集成業(yè)務IPS，為客戶提供從包裝設計、流程再造、包材采購、自動化設備集成安裝到現(xiàn)場運營服務在內的整體解決方案；美盈森的互聯(lián)網包裝印刷產業(yè)云平臺，連接中小客戶、中小印刷企業(yè)、設計師等環(huán)節(jié)，提供互聯(lián)網化和定制化的包裝印刷服務。
億邦動力日前采訪包裝產業(yè)互聯(lián)網公司東經易網，公司負責人關于紙包裝全產業(yè)鏈的判斷是，關鍵痛點集中于紙板廠和紙箱廠。
“紙板廠的痛點是降本提效增值，紙箱廠更簡單，包括交期、質量、價格等；其中交期很重要，晚一天交貨供應鏈就癱掉了。”東經易網執(zhí)行總裁李林潼說。
紙板廠與紙箱廠的痛點，實際上可視作一體兩面。當紙板廠解決了效率問題，紙箱廠的交期就有了保證；紙板廠解決了降本問題，給到紙箱廠的價格便更有優(yōu)勢。
因此，東經易網將紙板交易作為切入點。原先紙板的交易方式是，紙箱廠發(fā)傳真，紙板廠人工核對，流程通常2個小時以上；紙板廠生產交貨之后，紙箱廠1-2個月后結算貨款。
面對這一落后局面，東經易網將紙板交易放在了線上，其并非只撮合買賣雙方，而是作為紙板產能的組織方參與了交易。
“換句話說，東經易網與紙板廠的深度合作，為紙箱廠提供質量、交期、價格、服務有保障的紙板。這種線上合作，確實可以提升效率！”一位包裝公司業(yè)務員說。
基于此，紙板廠是東經易網著重開發(fā)的客戶，并且圍繞紙板廠需求，東經易網研發(fā)了多個SaaS工具：銷售管理系統(tǒng)“易單來”，倉庫管理工具“易原紙”，生產管理系統(tǒng)“智能排產”，倉儲物流一體化管理系統(tǒng)“易智配”，車輛運力管理工具“一路好運”。
以浙江金華某紙板廠為例，東經易網的數(shù)字化解決方案，幫助其實現(xiàn)利潤增長900%，市場份額占比從7%增長到35%，覆蓋了金華區(qū)域95%的紙箱廠，生產成本降低70%。
“浙江金華這家紙板廠是幸運的，成為一個數(shù)字化的典型案例。”李林潼說。
由于紙板廠整體產能過剩，東經易網并不追求供應商數(shù)量的快速增長，而是更注重單個供應商的產能挖掘與訂單增長。
李林潼說：“把線下的東西原封不動地搬到線上來，其實沒有一點意義，這種太初級的做法已經過去了?，F(xiàn)在企業(yè)更需要數(shù)字化升級，比如SaaS服務變得尤為重要。”
為了挖掘單個供應商的產能，東經易網寧可在一個區(qū)域扶持一兩家廠，讓它的業(yè)務實現(xiàn)幾何級增長，用最少的紙板廠服務最多的紙紙箱廠。
以溫州為例，盡管當?shù)丶埌鍙S有幾十家，但東經易網合作的一家工廠就可以滿足市場30%的需求。
針對紙箱廠的數(shù)字化服務，東經易網在滿足其紙板采購基礎上，推出了多種產品和服務。
”比如，線上平臺提供紙箱生產設備、印刷耗材等物料采購等。東經易網的‘易紙箱’則是針對紙箱廠銷售、采購、倉庫管理的SaaS工具?！袄盍咒榻B說。
目前，東經易網合作的紙板廠約幾十家，紙箱廠3萬家，年銷售額達到24億元。
03 掀起融資熱潮：實現(xiàn)多點創(chuàng)新！
6月22日，好消息再度傳來！東經易網完成2.5億B+輪融資。
本輪融資由高榕資本領投，廣發(fā)乾和等多家資本機構跟投，B輪獨家投資方云啟資本繼續(xù)加碼跟進。
”這是今年上半年產業(yè)互聯(lián)網領域較大的一筆融資，也是包裝產業(yè)互聯(lián)網最大的一筆融資。“李林潼介紹說。
早在今年1月，東經易網剛完成近億元B輪融資。獲得新一輪融資后，東經易網將全面啟動賦能戰(zhàn)略，與各地合作伙伴共建多家數(shù)字化聯(lián)營工廠。
事實上，進入2021年以來，包裝產業(yè)互聯(lián)網出現(xiàn)了融資的“小熱潮”。
2021年2月，提供從設計到印刷生產的一站式包裝智能協(xié)同平臺“小象智合”完成A+輪融資，由創(chuàng)世伙伴CCV領投；一個月后，“小象智合”再次拿到數(shù)千萬元A++輪融資，由云啟資本領投。
同樣在2021年2月，東經易網完成近億元B輪融資，由云啟資本獨家投資；6月，東經易網完成2.5億元B+輪融資。
2021年3月，提供在線3D包裝設計和印刷服務的“包小盒”，完成數(shù)百萬美元天使輪融資，由線性資本領投，家居領域SaaS企業(yè)酷家樂跟投。
李林潼對行業(yè)投資風向的感受“很明顯”。
他說：“以前外界不太關注這個行業(yè)，覺得紙板紙箱這個東西有什么好搞的。我們的模式跑通以后，很多人開始關注我們，覺得數(shù)字化在這個行業(yè)里是有價值的?！?/p>
云啟資本同時投資了東經易網和小象智合。小象智合創(chuàng)始人陳彥告訴億邦動力，“即使同樣是紙包裝，運輸包裝和產品包裝也屬于不同領域，材質、產線設備、技術完全不一樣。”
“這個行業(yè)既傳統(tǒng)又年輕，有非常大的提質增效和產業(yè)創(chuàng)新的空間，就像爬一座山；南坡有人，北坡也有人，不同公司在不同角度迭代和升級這個行業(yè)?！标悘┱f。
美國包裝行業(yè)龍頭企業(yè)如IP、WRK、PCA等，業(yè)務貫穿原紙、紙板、紙箱等全產業(yè)鏈，行業(yè)前五的市場占有率達87%。與之相對，中國包裝行業(yè)規(guī)模小、分散，有人將之描述為“漫天星星，沒有月亮”。
這種分散多樣的現(xiàn)狀，使得這個行業(yè)已經存在合興包裝、裕同科技、美盈森、勁嘉股份等多家上市公司的情況下，依然不乏創(chuàng)新機會。
哪些創(chuàng)新機會最終能夠誕生商業(yè)增長機會，需要企業(yè)不斷嘗試。東經易網也經歷了多年磨難。
李林潼告訴億邦動力，東經易網從2013年到2016年，嘗試過多次“互聯(lián)網+包裝”，做過印刷平臺、紙箱交易平臺；也做過設計平臺、整體包裝解決方案，發(fā)現(xiàn)這些路要么不容易走通，要么難以規(guī)?；?。
“反正類似于這種坑踩過很多，基本上半年一次?！彼f，最終東經易網將業(yè)務核心聚焦于“包裝+互聯(lián)網”。
李林潼總結了一個觀點：“互聯(lián)網+”的核心是互聯(lián)網，本質是通過互聯(lián)網解決所有人的某一項需求；而“+互聯(lián)網”是解決一類人的所有問題，比如“包裝+互聯(lián)網”就是通過互聯(lián)網解決包裝產業(yè)的所有問題，這樣才有可能在產業(yè)落地。
“整個包裝行業(yè)的數(shù)字化升級改造，正在進入一個新階段，之前是摸索階段，解決怎么干的問題；拿到錢以后就是大干快上，快速擴張的階段。三年左右把這個行業(yè)打穿，真正建成一個產業(yè)的數(shù)字化云平臺?！崩盍咒錆M憧憬地說。
